Operationele Marketing
Het 7-stappenplan voor marktbewerking legt uit hoe een bedrijf de marktbewerking succesvol kan organiseren. Dit wordt geïllustreerd aan de hand van een fabrieksproces.
Door marktbewerking als een fabrieksproces te benaderen kan het ook als zodanig georganiseerd worden: het draait om een vaste systematiek van telkens dezelfde handelingen en bewerkingen.
Het optimaliseren van dit proces bestaat uit zeven stappen. Door het continu doorlopen van deze 7 stappen bereikt de organisatie altijd de gewenste uitkomst.
Dit boek biedt een verassende combinatie van theorie, praktijk en vele opdrachten. Het daagt daarmee iedere commercieel medewerker uit zijn eigen marktbewerking kritisch onder de loep te nemen.